Ettersom smarttelefonsalget over hele verden fortsetter å avta, har India presentert seg som den største vekstmuligheten. En ny e-handelspolitikk kan imidlertid kaste en nøkkel i verkene for Xiaomi, Realme, Asus og mer.
Les: Xiaomi Mi 8 Pro vs Pocophone F1: Hvilken er bedre verdi?
Den nye politikken, som trer i kraft fra 1. februar, gir en frist for reglene for direkte utenlandske investeringer i India. Politikken, som hovedsakelig påvirker e-handelsplattformer som Amazon og Flipkart, kan ende opp med å være ødeleggende for det voksende detaljhandelsmarkedet i India, som er veldig avhengig av tilbakebetaling, rabatter og eksklusiv for voksende markedsandel.
Av flere endringer innkommende, er det tre som særlig skiller seg ut.
- En leverandør kan ikke selge mer enn 25% av varebeholdningen på en enkelt e-handelsplattform
- En markedsplass kan ikke gi en selger fullmakt til å liste ut produkter utelukkende på sin plattform
- Markedsplasser kan ikke tilby salg eller tilbakebetaling som direkte eller indirekte kan påvirke salgsprisen på et produkt
Retningslinjene endrer mandat om at ikke mer enn 25% av leverandørens lager kan selges på en enkelt e-handelsplattform. Dette kan vise seg å være en viktig veisperring for merkevarer som Xiaomi og OnePlus som har bygd sin markedsandel gjennom aggressiv online prising. Selv om begge selskapene siden har utvidet seg til offline detaljhandel, representerer ikke offline en betydelig del av salget for dem. Neil Shah fra Counterpoint Research hevder at dette kan være en stor mulighet for Samsung å bygge bro mellom den og Xiaomi. Mens Samsungs 23% markedsandel kan henge etter Xiaomis 27%, har selskapet en veldig sterk offline tilstedeværelse i landet.
For merker som Realme som kom inn i India gjennom et partnerskap med Amazon, spilte den ekstra synligheten som ble brakt av eksklusivitetsavtaler og tilhørende markedsføring en stor rolle i å drive salg. Omkjøring av kostnadene forbundet med tradisjonelle detaljhandelsnettverk og logistikk over hele landets bredde og bredde har gjort at mange nyere aktører kan blomstre.
Spesielt høytidssesongen 2018 så salg av smarttelefoner til en verdi av 800 millioner dollar ledet av tilbudene og tilbakebetalingen.
Asus kunngjorde også et samarbeid med Flipkart i fjor, der plattformen skulle bli den viktigste salgskanalen for det taiwanske selskapets smarttelefoner. Vi kontaktet Asus for en kommentar om hvordan de nye reglene, som forbyr eksklusivitet, kan påvirke partnerskapet, men selskapet nektet å delta.
Et stort insentiv for online shoppere har vært de dype rabattene som tilbys gjennom de mange salgs- og shoppingfestivalene arrangert av Amazon og Flipkart i løpet av året. Spesielt høysesongen 2018 så salg av smarttelefoner til en verdi av 800 millioner dollar, ledet av tilbudene og tilbakebetalingen. Dette kan være en saga blott, siden den nye policyen eksplisitt forbyr markedsplasser å tilby direkte eller indirekte rabatt på et produkt.
Med bare to uker igjen til politikken trer i kraft, er det fortsatt mye forvirring rundt hvordan store e-handelsleverandører og smarttelefonleverandører vil komme seg rundt reguleringshindrene. Foreløpig ser det imidlertid ut som Indias omsetningsboom på nettet bare kan ramme en ganske stor fartshump.
